Cómo aprovechar al máximo su tráfico mediante el retargeting
¿Tiene un sitio web comercial y obtiene mucho tráfico, pero de alguna manera no parece estar logrando que esos visitantes se conviertan en una venta? Algunos estudios han demostrado que hasta el 98 por ciento de los visitantes del sitio web de empresas no realizan conversiones. Esas son muchas ventas potenciales que se van por el desagüe, entonces, ¿qué se puede hacer para volver a conectar con esos visitantes anteriores? La respuesta es la reorientación.

¿Qué es el retargeting?
La reorientación es cuando utiliza una estrategia para mantenerse conectado con el tráfico que llegó a su página, pero no compró nada. Si no aprende a usar la reorientación, está perdiendo la oportunidad de realizar más ventas porque esos visitantes pueden seguir interesados, pero por alguna razón no pudieron o no quisieron comprar en el momento de su primera visita. Al mantenerse en contacto con ellos, tiene la oportunidad de venderles la segunda vez.

La reorientación es cuando produce publicidad basada en la visita anterior de la persona a su sitio web. Al utilizar la reorientación, no tiene que perder todo el tráfico porque lleva estos anuncios a las personas que visitaron su sitio después de haberlo abandonado. Es una forma de recordarles a los visitantes anteriores que el producto o servicio todavía está disponible y averiguar si ahora pueden completar una venta.

Tipos de estrategias de reorientación
Existen varios métodos de retargeting. A continuación, se ofrece información sobre algunos de ellos:

Correo electrónico --
El correo electrónico es un método simple de reorientación. Los estudios muestran que aproximadamente las tres cuartas partes de todos los clientes potenciales prefieren comunicarse por correo electrónico. Por lo tanto, al reorientarlos a través del correo electrónico, ofrece una buena manera de llamar su atención una vez más. Sin embargo, este método requiere que el visitante al menos haya optado por darte su dirección de correo electrónico.

La reorientación de correo electrónico brinda al vendedor la oportunidad de vender más a sus clientes existentes, contactar a los clientes potenciales que completaron un carrito de compras, pero no completaron la venta, así como promover ofertas especiales o cupones, etc. Si combina el correo electrónico con la pantalla anuncios, funciona aún más fuerte y puede ayudarlo a obtener un aumento sustancial en su tráfico, así como en sus conversiones de ventas.

Correo directo -
Con el correo directo, puede utilizar la reorientación enviando cosas como catálogos a los visitantes de su sitio web, siempre que tenga su dirección física. Esta forma de retargeting puede funcionar para mantenerlos interesados ??en comprar sus productos o servicios, ya que les ayuda a volver a comprometerse con su empresa.

Redes sociales -
Otro buen uso del retargeting es configurar una cuenta de Facebook u otra red social y promocionar las publicaciones que desea que sus seguidores vean sobre su marca. Por ejemplo, Facebook ofrece a las empresas un medio que pueden utilizar para publicar sus anuncios e información sobre su producto o servicio de manera que llegue a los clientes anteriores, actuales y potenciales. Usted, como propietario de un negocio, puede usar la red social para reorientar a las personas que han visitado su sitio web y persuadirlas de que vuelvan a comprar algo ofreciéndoles descuentos o cupones y brindándoles más información sobre sus productos que los hará querer comprar.

El retargeting también funciona con los clientes actuales
Cuando su campaña de retargeting consigue que uno de sus visitantes anteriores se convierta en un comprador, también puede probar una campaña de ventas adicionales para ver si les gustaría comprar algo más ofreciéndoles algún tipo de producto gratuito para probar como regalo por regresar y ofreciéndoles, por ejemplo, un cupón si compran un producto de tamaño completo. Por ejemplo, si vende vitaminas, puede enviarles una botella de prueba de uno de los tipos de vitaminas junto con un cupón del 10 por ciento de descuento en una botella de tamaño normal. Esta es una forma de reorientar a los clientes anteriores y es una excelente manera de realizar ventas adicionales a partir de clientes anteriores satisfechos.

¿Por qué funciona el retargeting?
El retargeting mantiene su marca en la mente y en los ojos de los visitantes anteriores que pueden haber estado mirando escaparates, pero ahora están listos para comprar. Cada vez que ven los anuncios de retargeting, les recuerda que todavía está ofreciendo estos productos o servicios. Entonces, es más probable que le compren una vez que estén listos para comprar ese producto o servicio.

La conclusión es que todos los vendedores afiliados y otros propietarios de sitios web comerciales deberían utilizar la reorientación como una forma de convertir más visitantes en ventas reales.